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　　主持人：歡迎關注鳳凰陜西兩會特別報道，《崛起新絲路-兩會訪談》。今天我們邀請到鳳凰演播廳的，是一位絲綢之路文化傳播大使，也是新時代秦商精神的代表，他就是咸陽市人大代表，陜西涇盛裕茯茶集團董事長馬恒光馬先生，馬總您好。

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　　馬恒光：您好，各位鳳凰網(wǎng)的朋友大家好。

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　　主持人：您策劃發(fā)起了絲綢之路文化之旅，涇陽茯苓磚茶駝隊重走絲綢之路活動，后經(jīng)過央視、新華社等媒體的傳播引起了很多關注，反響特別好，您能否給我們介紹一下駝隊現(xiàn)在的情況呢？

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　　馬恒光：咱們涇陽茯苓磚茶絲綢之路文化之旅是由涇盛裕發(fā)起承擔的，從14年的9月19號出發(fā)到現(xiàn)在，經(jīng)過幾個月時間，總體來說進展的比較好，比預期效果要好的多。前面幾個月時間，因為有100多人和100多匹駱駝，這是一個艱苦的旅程，承擔著重要的使命。兩三個月之后，我們整個隊伍，不管是人還是駱駝，都已經(jīng)適應了這個過程，春節(jié)前我們已經(jīng)到了南都，在南都我們修整了一個多月的時間，我們初步計劃3月20號左右，駝隊開始上路，在15年我們的行走速度會有一定調整，要比14年快。

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　　15年，我們的內容規(guī)劃很豐富，一個在南都我們要辦產(chǎn)業(yè)推介會，4月份我們有100多人，社會上參與的網(wǎng)友有100多人，總共有200多人的隊伍要翻越祁連山，7月初要進入哈薩克斯坦，預計在哈薩克斯坦要待半年的時間。

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　　主持人：馬總，在現(xiàn)代交通工具十分發(fā)達的今天，您以駝行的方式重走絲路，重現(xiàn)茶葉貿易的盛況，您給我們介紹一下創(chuàng)意的目的是什么？

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　　馬恒光：這個問題可能也是許多網(wǎng)友所關注和關心的，在講這個問題以前，我先把涇陽茯苓磚茶的產(chǎn)業(yè)的歷史介紹一下。涇陽是茶葉的發(fā)源地，它既是一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是一個新興的產(chǎn)業(yè)，同時又是文化的產(chǎn)業(yè)、健康的產(chǎn)業(yè)。最近這幾年在各地政府的大力支持下，涇陽茶葉的發(fā)展比較快，那么真正的產(chǎn)業(yè)營銷怎么搞，市場營銷一是產(chǎn)業(yè)營銷，二是品牌的營銷，不但要基于市場營銷的考慮，更要結合大的社會環(huán)境。產(chǎn)業(yè)要突破，我們的企業(yè)要突破，所以在這種情況下，我們策劃以駱駝的形式通過重走絲綢之路促進品牌發(fā)展。

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　　整個茯苓磚茶產(chǎn)業(yè)，它既是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，同時也是文化產(chǎn)業(yè)，因為茶葉在市場營銷的過程中，更多的體現(xiàn)茶葉地域的文化，從這個方面來說，市場營銷一定要有滲透，要潛移默化的，不能用速度來表示。在這種情況下我們策劃重走絲綢之路，用兩年多的時間，從涇陽中國茯苓磚茶的發(fā)源地一直走到哈薩克斯坦陜西村，希望通過時間和行走加上我們實實在在市場營銷的策略，給整個產(chǎn)業(yè)，以及給涇盛裕品牌的發(fā)展起到帶動作用。

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　　主持人：為什么會以哈薩克斯坦為終點，您給我們介紹一下背后有什么樣的故事？

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　　馬恒光：我們在策劃駝隊活動的時候，因為考慮到這是古絲綢之路，咱們中國人大量的走了出去，再加上整個產(chǎn)業(yè)的前景，潛力特別大。不管是企業(yè)，還是涇陽縣委縣政府，對我們涇陽縣的產(chǎn)業(yè)都起到了作用。同時從營銷來說，我們必須要走出去，不僅要走出陜西，還一定要走出國門，這種情況下我們駝隊要走出去，不僅是開發(fā)國內市場，更是開發(fā)國際市場，也是市場營銷的一種嘗試。我們的策劃階段，首先有了走出去的這樣一個想法，再下來我們考慮怎么走出去，對哈薩克斯坦來說，中亞的少數(shù)民族，他們的飲食習慣正好就和咱們茯苓磚茶的保健功效高度吻合，比如他們牛羊肉吃的多，三高人群比較多，咱們茯苓磚茶保健功效就是他們需要的，有市場，并且市場潛力很大。所以在這種情況下，我們考慮哈薩克斯坦本身就屬于我們的一個目標市場，我們要走出去。

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　　另外一個我們在策劃的過程中也在考慮，不管是哈薩克斯坦也罷，吉爾吉斯斯坦也罷，需要是一個方面，更多是考慮走出去的可行性和現(xiàn)實性，在我們策劃過程中，正好碰到了陜西村的村長安胡塞先生。咱們哈薩克斯坦陜西村和咱們的陜西有很深的淵源，也正是基于這種淵源，當時安胡塞先生到陜西，到?jīng)荜柨疾斓臅r候，我們進行了溝通，最后確定為哈薩克斯坦。整個活動在實施以后，不管是陜西省市縣三級政府也罷，還是哈薩克斯坦相關的領導部門，對咱們的活動很關注和支持，我們也都是感謝的。

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　　主持人：剛才您說到了，還是要以絲綢之路為背景來舉行這個活動，現(xiàn)在“一帶一路”也是兩會關注的話題和焦點，您覺得茶葉和茶葉貿易，與“一帶一路”有怎樣的銜接機制？

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　　馬恒光：這種銜接我們感覺還是很緊的，不管是涇陽茯苓磚茶產(chǎn)業(yè)還是涇盛裕茯茶企業(yè)，其實產(chǎn)業(yè)在起步階段，我們想尋找突破，這種突破更多是屬于經(jīng)營者和政府一個理念的問題。當我們和大環(huán)境結合起來的時候，會發(fā)現(xiàn)外部許多優(yōu)勢是值得我們嫁接，值得我們去借用的。當時國家提出絲綢之路經(jīng)濟帶建設的時候，作為企業(yè)經(jīng)營者來說，開始我們有一種感覺，好像是政治層面的，國家層面的，與我們企業(yè)很遙遠，但是最后我們在整個策劃的過程中，或者在企業(yè)的經(jīng)營過程中，突然就把這個道理悟透了。同時在產(chǎn)業(yè)發(fā)展當中，也是產(chǎn)業(yè)結構的調整和完善，實際上是政治上的突破，習主席提出的和我們金融是息息相關的。

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　　所以經(jīng)營的過程中，國家提出來讓我們走出去，我們就應該走出去，擴大我們企業(yè)的生存空間。如果我們把整個目標放在省內或者是國內，實際上國外的空間可能比國內的還要大。為什么要大膽的走出去，從我們企業(yè)以及整個的產(chǎn)業(yè)，以及我們的活動，絲綢之路文化之路的活動，要和絲綢之路經(jīng)濟帶的建設結合起來，我們應該響應國家的號召走出去是很必要的。

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　　主持人：古絲綢之路也是文化交流之路，請您談一談茶文化交流獨特之處在哪里，在新絲綢之路建設中發(fā)揮什么樣的作用？

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　　馬恒光：這個問題怎么說，我覺得這個是所有問題里面比較復雜的，難度最大的問題。這個文化交流可能是一個廣義的概念，比如說咱們中國的企業(yè)走出去之后，除了文化交流，大家更多期望實實在在的從經(jīng)濟上進行一個交流。作為整個茯苓磚茶，茶葉它是最特殊的，第一它具有包容性，能夠把各個國家和民族融合在一起，講和諧講包容，它文化的特殊性本身就存在的。第二我們利用茯苓磚茶來進行文化交流，實際上帶出去以后，不管是哪一個國家和民族，大家都認可，因為茯苓磚茶不是簡單的一種文化，它所傳遞交流的也是一種健康。茯苓磚茶本身就有保健功效，在中國茶里可以說茯苓磚茶屬于極品，保健功效最好的。在這種情況下，我們利用絲綢之路經(jīng)濟帶活動，形式上是進行文化交流，本質上我們把健康帶了出去，我們的活動以及茯苓磚茶走出去以后，得到方方面面很高的認可。

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　　主持人：感謝您為咱們中國的茶文化走出去做出了壯舉，也非常感謝光臨我們的鳳凰演播廳，希望以后我們有機會也能參與到咱們的駝行重走絲路的活動，謝謝馬總。

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　　馬恒光：謝謝網(wǎng)友。

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來源：互聯(lián)網(wǎng) 更多好文請關注秒懂普洱
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