吳成意邊泡茶邊講述他的茶人生。
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做過教師、推銷員,而在做保安時與茶結(jié)緣便走上了茶業(yè)這條路。貴州茶上品茶葉銷售公司總經(jīng)理吳成意說,“我們做市場就是通過‘掃樓’慢慢積累起了一大批客戶群,也算在茶葉銷售模式的創(chuàng)新,建起了一種全新的銷售渠道?!?/div>
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做保安“偷師學藝”
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打開記憶的匣子,在吳成意的記憶中,最令他難忘的還是當保安的那6個月,而就是那6個月的淬煉,才讓他走上茶葉這條路。
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吳成意說,年輕時自己有些任性,做了很多職業(yè)。后來,他的妻子懷孕了,就想找個穩(wěn)定的職業(yè)好好的做下去。通過熟人介紹,2009年,在太升茶葉市場做起了一名保安。
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近朱者赤近墨者黑。做保安期間,天天泡在茶城,吳成意在不知不覺中愛上了茶葉,從不會喝茶到嗜茶。只要有時間,就會到茶葉店中去與茶老板學習茶葉方面的知識。
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“算是偷師學藝吧,每天都到茶葉店去逛,看他們是怎樣做生意的?!眳浅梢庹f,有的老板看到年輕人愛學習,會悉心的指教;有的老板卻有些看不起他是個保安,好多次都被別人攆出去。他說,“因為極大的興趣,面對別人的白眼,絲毫沒有影響我對獲知
。為了解決客戶中不少是年紀大不方便出門的情況,只要在兩城區(qū),他就把茶葉送到客戶的家里,生意也是越做越好。
。為了解決客戶中不少是年紀大不方便出門的情況,只要在兩城區(qū),他就把茶葉送到客戶的家里,生意也是越做越好。
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然而好景不長,隨著貴陽市“三創(chuàng)一辦”工作的開展,吳成意的茶攤車不能再到黔靈山公園賣茶。后來,他將自己的情況向頭橋柳灣社區(qū)反映,得到了社區(qū)工作人員的幫助,在柳灣巷給他找了一個固定的攤位經(jīng)營茶。
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在做茶攤生意中,他與貴定的茶農(nóng)熟絡了。2012年,懷著做大做強志向的他,在貴定投資60余萬元建起了100余畝基地,在基地的建設中他了解到,由于沒有渠道,當?shù)夭柁r(nóng)的茶很多出現(xiàn)滯銷。吳成意說,“了解到這一情況,我覺得還是市場關鍵,只有打通了渠道,茶是不缺的?!?/div>
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走不一樣的路“掃樓”銷茶
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用最笨的辦法賣茶。
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“要挨家挨戶的推銷茶,就要把茶學好,其實推銷茶就是傳播茶文化?!眳浅梢庹f,而最笨的方法也是見效最快方法,他開始了以“掃樓”的方式賣茶。不買就送幾包樣品讓你體驗,感覺好了再買。有時剛開口別人就一下把門關了,一次次的閉門羹,始終沒讓他氣餒,漫漫“長征”就這樣堅持到現(xiàn)在,由于秉承“薄利多銷,誠信賣茶”的理念,他的“掃樓”行動為他積累了一大批忠實的客戶群。
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吳成意說,“開門七件事中就有一件是茶,茶葉并不都是高大上的,也是生活必需品。通過這樣的方式賣茶,省去了開店的費用,就減少了成本。質(zhì)高價廉當然會得到客戶的喜歡。”
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2014年,吳成意成立了貴州茶上品茶葉銷售公司,打造了13個人的“掃樓”隊伍,僅去年,這支“掃樓”隊伍就為該公司銷售了8噸茶葉。同時,這些人也成為傳播茶文化的使者,將茶文化傳播到家家戶戶。為了讓更多90后、00后了解茶,將中國的茶文化傳承好,該公司還為18歲以下的人提供免費學習茶藝的培訓工作,還組織專業(yè)茶藝師到小學、中學等地進行展演。
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2015年,不但銷售茶還傳播茶文化的貴州茶上品茶葉銷售公司,被選中協(xié)辦孔學堂新年文化廟會茶文化展演,得到市民的歡迎和稱贊。
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吳成意說,今年,將在貴陽開6-10家體驗店,也是傳播茶文化的基地。目前,已在左藏三庫設立了一家體驗店。下一步,希望能與更多的茶企、茶農(nóng)接軌,將讓公司的茶產(chǎn)品更豐富、更多元化,滿足不同人群的需要。
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