“碧生源整個團隊15年來只賣了兩袋茶,一袋減肥茶,一袋常潤茶。在我們創(chuàng)業(yè)初期,基本沒人看得起這兩袋小小的茶葉。但是2010年我們在香港主板成功上市,‘小產(chǎn)品有大市場’得到了資本市場的認可?!?月29日,出席博鰲亞洲論壇的碧生源董事長趙一弘在接受騰訊財經(jīng)獨家專訪時表示。
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碧生源成立于2000年,主推減肥功能茶及潤腸功能茶,到2010年上市時銷售額已經(jīng)達到8億人民幣,超過當(dāng)時聯(lián)合利華旗下立頓紅茶在中國市場的銷量。
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碧生源方面披露,其減肥茶產(chǎn)品的市場份額目前占據(jù)40%的市場份額,一直保持在中國市場第一位。而將所有茶產(chǎn)品定位在健康養(yǎng)生的功能上,是碧生源與國外茶品牌明顯區(qū)隔的特點。
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“這次博鰲論壇上有關(guān)中醫(yī)藥國際化的討論印證了我們一直以來對碧生源的方向構(gòu)想,大健康、中醫(yī)藥概念的產(chǎn)品一定會擁有非常好的市場前景?!壁w一弘說。
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“在這個行業(yè),商業(yè)機會是非常多元和碎片化的,所以我們應(yīng)該更聚焦,做細分市場里的小冠軍?!眹@健康養(yǎng)生的產(chǎn)品開發(fā)理念,碧生源很快會推出第三個產(chǎn)品系列,健康花草茶。
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一直以來,碧生源的茶產(chǎn)品都是依靠傳統(tǒng)的經(jīng)分銷渠道向外分發(fā)。目前全國43萬家藥店中有超過40萬家在銷售碧生源的茶產(chǎn)品,藥店的銷售份額占到80%左右。
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不過,趙一弘已經(jīng)意識到這種傳統(tǒng)市場模式的不適應(yīng)。
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隨著減肥市場從盲目速瘦到健康瘦身方向的轉(zhuǎn)變,消費者的年齡正在逐漸降低,對互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度也逐步提高。這些都促使作為傳統(tǒng)茶商的碧生源充分利用互聯(lián)網(wǎng)進行營銷與傳播。
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“現(xiàn)在我們有自己的天貓網(wǎng)店,網(wǎng)售占比不到10%,和超市、商場的份額差不多。未來電商的銷量會持續(xù)上升。”趙一弘表示,即將上市的花草茶將主要依靠互聯(lián)網(wǎng)思維進行營銷與銷售,公司會進一步向互聯(lián)網(wǎng)傾斜,探索傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維的結(jié)合。
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