2018年的老班章與2017年的老班章有什么不同?
一年的陳化對(duì)一片茶的影響有多大?
那些在2017年買了足夠多的老班章的茶客,在2018年是否還有大量購(gòu)買的需求?
古樹(shù)茶的怪圈
近幾年古樹(shù)茶陷入一個(gè)怪圈,市場(chǎng)沒(méi)多火爆,價(jià)格漲得飛起。一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的例子,現(xiàn)在在市場(chǎng)當(dāng)中找貨,就找2015年的大品牌古樹(shù)茶,很少有缺貨的情況出現(xiàn),這也說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題古樹(shù)茶是有庫(kù)存的。
對(duì)于茶客而言,去年1000元買了很多片高端古樹(shù)茶,同樣的茶今年市場(chǎng)價(jià)1200元一片,除非真到了不夠喝的地步,誰(shuí)也不愿意當(dāng)這個(gè)冤大頭。茶是用來(lái)喝的,不是用來(lái)炒的。對(duì)于做茶也一樣,茶做出來(lái)是拿來(lái)賣的,不是用來(lái)囤的。茶價(jià)漲起來(lái),庫(kù)存也跟著多起來(lái),意義何在?
對(duì)于古樹(shù)茶市場(chǎng)而言,現(xiàn)在缺的不是山頭,也不是品牌,更不是產(chǎn)品。無(wú)論是古樹(shù)純料,還是古樹(shù)拼配,再提升的空間已經(jīng)非常有限?,F(xiàn)在缺的是大量消費(fèi)古樹(shù)茶的茶客。幾年前古樹(shù)茶市場(chǎng)還是大路朝天各走半邊,各做各的生意。隨著老茶客庫(kù)存的飽和,古樹(shù)茶市場(chǎng)變成了僧多粥少,先下手為強(qiáng)的局面。
得人心者得天下
古樹(shù)茶還真的高冷嗎?我看未必。對(duì)于那些有消費(fèi)能力的土豪而言,很多茶企在產(chǎn)品還沒(méi)有上市前,就把品鑒裝早早的發(fā)過(guò)去,價(jià)格要多實(shí)惠有多實(shí)惠。
現(xiàn)在經(jīng)常出現(xiàn)這樣的情況,一個(gè)曾經(jīng)購(gòu)買了很多古樹(shù)茶的茶客,每到新茶下來(lái)的時(shí)候,光收到的茶樣就夠喝半年的。這還不是個(gè)例,如果古樹(shù)茶真那么好賣,茶商之間至于互相拆臺(tái)么?
在我看來(lái),古樹(shù)茶市場(chǎng)的晴雨表就是庫(kù)存。如果現(xiàn)在找2016、2017年的貨很困難,這說(shuō)明經(jīng)銷商手里都沒(méi)有庫(kù)存。反過(guò)來(lái),如果找一件茶,好幾家經(jīng)銷商報(bào)價(jià),這說(shuō)明市場(chǎng)已經(jīng)異常飽和,那么再做古樹(shù)茶就要謹(jǐn)慎小心一些。
以前做古樹(shù)茶是純粹的做茶,現(xiàn)在做古樹(shù)茶不但要做好茶,更要做好市場(chǎng)。得茶客者得天下,銷售才是硬道理。
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