2015年市場(chǎng)趨淡，在我看來(lái)，是個(gè)好事，傳說中的洗牌，正在不知不覺進(jìn)行。各家茶企，密謀不斷，動(dòng)作連連。有的跑到國(guó)外開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，試圖讓老外也喝普洱茶；有的四處派茶樣，各種古樹拼配、春茶發(fā)酵招數(shù)不斷；有的重溫歷史，不斷復(fù)刻歷史名茶。無(wú)論怎樣，都在為普洱茶的復(fù)興奔波。而大滇飛揚(yáng)，想來(lái)跟你談一些最根本的東西。

好茶，是種出來(lái)的。而對(duì)于很多茶企來(lái)說，秉信另一個(gè)傳說：好茶，是賣出來(lái)的。賣得好的茶就是好茶，銷量好，能賺錢的茶就是好茶。眾多的茶企，把90%以上的精力都投入到了市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，卻少見把精力投放到種植上來(lái)。然而，就在各種營(yíng)銷游戲的喧囂里，我卻依然注意到一些企業(yè)，開始了一種提法：全產(chǎn)業(yè)鏈。

在很多年前的大滇普洱訓(xùn)練營(yíng)上，我一直在跟客戶和代理商說，大滇一直在努力實(shí)施全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略。而在孤獨(dú)了幾年后，我很高興看到，終于有了同行者。在全產(chǎn)業(yè)鏈背后，必然會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，對(duì)普洱茶行業(yè)有著巨大的貢獻(xiàn)。

首先我們來(lái)說說，什么是普洱茶的全產(chǎn)業(yè)鏈。

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大滇號(hào)是從銷售環(huán)節(jié)開始逆推的。要提供給消費(fèi)者價(jià)格優(yōu)惠同時(shí)高質(zhì)量的產(chǎn)品，就要有好的原料和好的工藝。好的工藝要求我們必須有自己的精制茶廠（大滇弘誠(chéng)茶廠）以及鮮葉初制廠（遍布各名山）。精制這個(gè)環(huán)節(jié)起初我們找人代工，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，我們的小批量，高品質(zhì)，給別人添了很多麻煩。生產(chǎn)很繁瑣，每批量不大，安排生產(chǎn)不易，這是代工廠給我們反饋的信息。同時(shí)，我們也覺得代工廠加工的速度和某些環(huán)節(jié)與我們要求不相符合，必須自己建廠。鮮葉初制所也一樣。直接從茶農(nóng)手里收購(gòu)毛茶，對(duì)于要求不高的中低檔茶來(lái)說，沒有問題。對(duì)于頂級(jí)茶，就有很大問題了。工藝造成的損耗非常大。自建初制所，就成了必然。

那么，普洱茶的全產(chǎn)業(yè)鏈完成了嗎？沒有。建完初制所，發(fā)現(xiàn)了鮮葉的來(lái)源很成問題。我們所宣稱的古樹純料，在大部分茶區(qū)都是混采的。要收到真正的古樹純料，我們投入了大量的人力去茶地里堅(jiān)守，看著茶農(nóng)采摘，仍然不能保證100%。而且，每年鮮葉價(jià)格波動(dòng)特別厲害。為了保證100%純料古樹以及鎖定成本，在茶山買茶地或者租茶地，就變成了必然。由此，大滇進(jìn)入了種植環(huán)節(jié)。

所以，種植、毛茶初制、精制、銷售、售后服務(wù)（培訓(xùn)）就構(gòu)成了普洱茶的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略。從大滇構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈的過程來(lái)看，實(shí)施這個(gè)戰(zhàn)略的目的是：

一、保證產(chǎn)品可以追溯到源頭，解決知其然，同時(shí)也知其所以然的問題。

歷史上很多著名普洱茶產(chǎn)品，都面臨一個(gè)問題，無(wú)法復(fù)制。究其因，都是原料的產(chǎn)地不夠精確，工藝不夠穩(wěn)定。例如在印級(jí)茶時(shí)代，茶青原料大致分為版納料、思茅料、臨滄料，偶爾拼配出一個(gè)好茶來(lái)，再按比例拼配，所得結(jié)果大相徑庭。原因就在于產(chǎn)地的范圍太大，不能精確還原明星茶的配方。

建立全產(chǎn)業(yè)鏈后，配方里的原料可以精確到某鄉(xiāng)某寨某片茶地，重新復(fù)原一個(gè)好茶的成功率大大增加。如果出問題，也很容易追溯到源頭。

二、成本大幅降低

名山茶每年20-30%的平均漲幅讓很多茶葉企業(yè)受不了。整個(gè)名山茶產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)里，70%被茶農(nóng)占據(jù)，20%被初制所占據(jù)，10%由零售商和品牌商瓜分。這種不合理的利益分配下，其實(shí)茶農(nóng)最終會(huì)成為受害者。太多茶商開始做偽名山茶，真正的名山茶因?yàn)閮r(jià)格高企，有些時(shí)候銷售反而很困難。大滇號(hào)自2009年起，就在各茶區(qū)承包或者購(gòu)買古樹茶地，自行聘用工人管理。雖然工費(fèi)較貴，但的確抵消了茶區(qū)價(jià)格暴漲帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)，使得我們即便按照茶區(qū)毛茶價(jià)格出售成品，也能獲得較好的收益。

毛茶成本降低的同時(shí)，銷售成本也大幅降低。每年春茶還未開始，我們即完成90%以上的銷售，許多茶預(yù)定一空，連樣茶都不需要開。綜合下來(lái)，實(shí)施全產(chǎn)業(yè)鏈，至少降低了50%的成本。傳統(tǒng)茶葉企業(yè)上山去收茶，大體只能按照茶山毛茶價(jià)格收購(gòu)，而寨子里的茶混采多，價(jià)格不穩(wěn)定，使得太多想做好茶的茶商是操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢。

看起來(lái)，實(shí)施全產(chǎn)業(yè)鏈有諸多好處，但是，我也見過實(shí)施全產(chǎn)業(yè)鏈加速了死亡的茶商。

（一）實(shí)施全產(chǎn)業(yè)鏈，強(qiáng)大的銷售能力是優(yōu)先保證

如果你還沒具備銷售能力，就去承包幾百幾千畝茶園，我基本上沒看見你有任何活路。

套路是這樣的，干茶制作完，賣不出去，求爺爺告奶奶去找各茶廠、茶商推銷，被大刀砍價(jià)，最后發(fā)現(xiàn)，多收了三五斗的同時(shí)，多虧了幾萬(wàn)元。增產(chǎn)不增收。大滇號(hào)的茶地分布在易武、班盆、賀開、新班章、景邁、邦東、困鹿山等地，每個(gè)區(qū)域多則數(shù)百畝，少則數(shù)十畝，自己能夠消化。我見過許多搞基地的人都失敗在自己沒有銷售能力上，苦不堪言，最后只能及早把地轉(zhuǎn)賣或者轉(zhuǎn)租。

（二）茶山管理隊(duì)伍

要搞全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)最好先準(zhǔn)備下管理基地的隊(duì)伍和車輛。沒有專業(yè)的隊(duì)伍，最后只能看著你的基本沒什么產(chǎn)出。

一）管理采摘是非常繁瑣困難的事

茶區(qū)地廣人稀，要找到人去采摘和管理茶地，非常困難。經(jīng)常在采茶高峰期時(shí)，找不到采茶工，只能眼睜睜看著茶葉發(fā)老變成黃片。有專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)跟采茶工人穩(wěn)定合作，是這個(gè)模式的關(guān)鍵之處。

二）跟茶山所在村鎮(zhèn)維持良好的關(guān)系

我們?cè)诓枭皆庥隽肆P款，亂收費(fèi)，很多潛在的成本和辛酸，只有親自經(jīng)歷才能體會(huì)。

（三）不搞全產(chǎn)業(yè)鏈，是死。搞全產(chǎn)業(yè)鏈，死得更快。

如果不具備條件強(qiáng)行實(shí)施全產(chǎn)業(yè)鏈，可能會(huì)把一個(gè)企業(yè)拖垮拖死。資金方面的消耗是第一方面，每個(gè)初制所至少百萬(wàn)以上投入，茶葉地少則上千萬(wàn)投入，多則上億投入。太少不經(jīng)濟(jì)，太多管理不過來(lái)。資金不成問題的話，管理茶葉地的人員又是問題。所以，我看到了許多同行，真的去實(shí)施全產(chǎn)業(yè)鏈的話，多半活得不怎么樣。我的評(píng)價(jià)是：還不會(huì)走路的小孩在學(xué)百米飛人跑步。反而是一些號(hào)稱全產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)際上只是做個(gè)幌子的企業(yè)活得比較好。

大家之所以需要舉著這個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的牌子，無(wú)非是想告訴客戶：我的茶來(lái)自自己的茶園，更真更靠譜。但真正要去做，的確是知易行難。要想確認(rèn)是不是真的實(shí)行了全產(chǎn)業(yè)鏈，只需跟著廠商去收茶就行了。有些茶商搞一片地來(lái)做做樣子，就算很不錯(cuò)了。春天在茶山呆上半個(gè)月，等潮褪去的時(shí)候，你再仔細(xì)觀察下到底誰(shuí)在裸泳。

全產(chǎn)業(yè)鏈，需要投入上億的資金和非常多的人力；全產(chǎn)業(yè)鏈，意味著實(shí)力和能力。可以關(guān)注，但更要結(jié)合實(shí)際情況分析，自己的資源是否可以達(dá)到。走急了，可能死得更快。